2.6万访问之后，我重新理解了几件事 · 博客

我用一个周末做了一个《潜伏》人格测评，从想法到上线不到48小时。关于怎么做出来的，我在潜伏版人格测试：一天，12k 访问量里写过了，这里不重复。

这篇只聊一件事：数据跑出来之后，有几个地方出乎我的意料。

一、数据全貌：比我预期的更复杂

先放一张流量图。

7天流量数据图

7 天总访问 26640 次。看起来不错，但这个数字本身不是重点，重点是它的形状。

峰值出现在上线后第 4 天的周三上午，单小时最高 1200次访问。然后是周四又出现一个小峰，之后断崖式衰减——周五之后每天只有几十次，基本回到了发布前的水平。

这个双峰结构我当时没有预料到。

我以为流量会是一条平滑的衰减曲线：爆发，然后慢慢降温。但实际上它是两次脉冲，中间有一个低谷，然后才是真正的衰减。

后来我大概想明白了原因。第一个峰是抖音视频开始放量，第一批用户涌进来。第二个峰是这批用户测完之后，把结果截图发出去，触发了第二波传播——微信群、豆瓣、朋友圈。两波传播之间有时间差，所以形成了双峰。

这个结构说明：内容平台是引爆点，但真正的扩散发生在私域和社区。

流量断崖的原因也很清楚。抖音的推流窗口关闭了，而我没有在这个窗口期建立任何留存机制。用户来了，测完，走了，没有任何东西能把他们拉回来。

这是整个复盘里让我最意外的发现。

抖音视频播放量 1.7万，但网站总访问是 2.6万。差值将近 1万次访问从哪来的？

Cloudflare 的来源数据给了答案：

微信 34%，豆瓣 9%——这两个渠道加在一起贡献了将近一半的访问。

这意味着什么？意味着抖音是这次传播的引爆点，但不是主力扩散渠道。真正把这个测评传开的，是用户把结果截图发进微信群，以及有人在豆瓣的《潜伏》相关帖子里提到了这个测评。

我在抖音上花了大量时间——发视频、回评论、处理被限流的问题。但回头看，最有效的传播路径其实是我完全没有主动经营的两个地方。（当然，这跟抖音的外链管理有关，抖音不支持外链访问，需要手动复制到浏览器中访问。数据没办法收集到从抖音直接跟过来的用户数据。）

这背后有一个我没有提前想清楚的逻辑：渠道应该跟着受众走，而不是跟着平台热度走。

《潜伏》是2009年的剧，它的核心剧迷在豆瓣，不在抖音推荐流里。豆瓣上《潜伏》的条目有将近 50 万人标记看过，评论区到今天还有人在更新。如果一开始就在豆瓣主动投放和编辑内容，而不是等用户自发扩散，结果可能会完全不同。

下一个测评，我会先去找这部剧受众最集中的地方。

抖音后台的观众数据里有一个数字让我愣了一下。

观众年龄分布：18-23岁最多，占绝大多数。职业分布：在校大学生 60.66%。

《潜伏》是 2009 年播出的。那一年，现在这批 18-23 岁的用户，最大的才 6 岁。

我本来预期的受众是 30 岁左右、当年追过这部剧的人。但实际上，来玩这个测评的，大多数是压根没经历过那个年代、通过二创内容和口碑发现这部剧的年轻人。

还有一个数字：女性占 66.56%。

人格测评类内容对女性用户更有吸引力，这在直觉上不难理解。但 66% 这个比例说明，如果下次要提升传播范围，需要思考怎么让这类内容对男性用户也产生足够的吸引力——或者干脆接受这个用户结构，针对性地优化内容。

把这两个数字放在一起：年轻、女性、在校学生。这是一个对”身份认同”和”自我表达”需求极强的群体。人格测评天然契合他们——测出结果，发出去，告诉别人”我是这种人”，这是一种低成本的自我呈现。

这个逻辑不复杂，但在数据里看到它被验证的时候，还是有一种清晰的感觉。

流量来了，又走了。2.6万人来过，测完，离开。网站现在每天的访问量回到了两位数。

那这件事的意义是什么？

我测到了这个假设是成立的：用户会因为人格测评产生分享行为。 但我没有测到的是：怎么让这件事可以持续发生，而不是依赖单次内容投放。

武林外传的测评已经上线了。数据还没跑出来。

我不知道它会不会复制这次的结果。我也不确定，如果两个测评都有流量，sanage.xyz 这个品牌会在用户心里留下什么。

这些问题，我现在还没有答案。

但我觉得，能提出一个清晰的问题，比给出一个模糊的结论更有价值。

如果你有想法，可以在评论区告诉我。

sanage.xyz 目前有两个作品在线：深海人格档案·潜伏，以及同福客栈人格档案·武林外传。如果你还没测过，可以去玩一下。